Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/teamseo/expertmoney.ru/docs/netcat/modules/default/function.inc.php on line 242
Как правильно расставить товар на прилавке?







Финансовый эксперт // Статьи // Бизнес // Как правильно расставить товар на прилавке?


Как правильно расставить товар на прилавке?


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/teamseo/expertmoney.ru/docs/netcat/modules/default/function.inc.php on line 242
Почему покупатели уходят с пустыми корзинами? Как должен стоять товар? Где должен быть товар первой необходимости? Что размещается возле кассы и почему?

Иногда, заходя в магазин, Покупателю что-то не нравится, он ходит по рядам магазина, но ничего не может выбрать и уходит с пустой корзиной. Естественно, каждого покупателя удовлетворить очень сложно. Если таких покупателей единицы, то Вы можете не волноваться, а если такое случается часто? Если Вы из окна своего офиса видите, что из соседнего универмага выходят покупатели с неподъемными сумками, а из Вашего магазина с пустыми? Стоит задуматься не только о качестве и цене товара, но и об его расстановке.

То, что товар должен быть расставлен аккуратно и тематически известно каждому продавцу. Но, кроме этого, есть еще ряд других хитростей. Если разбить стеллаж с товаром на три основных полки, то можно интуитивно связать их с ростом и возрастом покупателя. В центре всегда лежит самый ходовой товар, который ежедневно уносят с собой сотни покупателей. Снизу обычно лежит либо менее популярный товар, либо товары для самых маленьких наших покупателей, которые всеми возможными способами дадут маме или папе понять, что им очень нужна эта игрушка. Сверху обычно кладутся «взрослые» товары, либо товары с ограниченным возрастным критерием. Примером таких товаров могут быть: видео для 16/18+ возраста, презервативы и прочее.

Иногда, при заказе товара у поставщиков, Вам могут принести рекламные брошюры, на которых изображена целая полка с данным товаром. Не ленитесь расставить товар также красиво, а возможно, даже лучше. Ни одному покупателю не хочется рыться в свалке и пытаться найти что-то подходящее. На улице 2009 год и покупатели прекрасно понимают, что конкуренция большая и хотят видеть и покупать только лучшее.

Товары первой необходимости (хлеб, молоко и прочее) старайтесь поставить в самый конец торгового помещения. Покупатель идет за ними целенаправленно, но, зачастую, проходя мимо полок со сверкающими этикетками, он остановится и положит в корзину что-нибудь еще.

Иногда Вам хочется провести маленькое исследование по поводу того, какой товар из определенной категории самый востребованный. Например, у вас 7 сортов чая от одного и того же производителя и Вы хотите определить: какой из них пользуется большей популярностью? Вашим постоянным покупателями известен примерный ассортимент Вашего магазина. Вы можете поставить интересующий Вас сорт в самый конец, заставив его другими сортами. Если покупатели все равно его найдут и раскупят, то можете быть уверенны: это популярный товар, его можно заказывать в чуть большем количестве.

Вы никогда не замечали, что жвачки, шоколадные батончики, конфеты всегда находятся возле касс оплаты? Существует ошибочное мнение, что это делается для уменьшения количества краж мелкого товара. На самом же деле, это беспроигрышный маркетинговый ход. Стоя в длинной очереди, покупателю становится скучно, он бездумно смотрит на весь этот недорогой мелкий товар и, не думая, кладет его в свою корзину. Иногда маленькие дети начинают скучать от стояния в очереди, и мама пытается их задобрить какой-нибудь конфеткой, которая лежит неподалеку.


Александр (12.05.2015 22:53)
У меня 3 магазина недавно открыл ликероводочные отделы помогите как правильно расставить продукцию вино, водку, коньяки что должно быть ближе к кассе?
Наталия (02.12.2014 09:32)
Здравствуйте! У меня вопрос: как на улице расставить товар на 6 столах? Товар: исскуственные цветы, венки и т.д. заранее спасибо! !!
Чен (10.05.2014 16:00)
Существует целая наука мерчендайзинг, которая занимается проблемами выкладки и расстановки товаров с целью их быстрой реализации, путём привлечения внимания покупателей. Так же обучают и готовят специалистов в данной области. Дело это очень важное, особенно в супер и гипермаркетах, где большое разнообразие товаров и покупателю тяжело сориентироваться, что бы сделать правильный выбор. А в данной статье даны общие, но всеобъемлимые понятия выкладки товара, что даёт начальное понятие для работы в этом направлении.
Венера (16.01.2014 11:00)
Ужасные советы, но к сожалению в духе времени. Использовать психологию человека, его тайные инстинкты и способности, чтобы продать как можно больше-больше-больше - это ли не мошенничество. Ныне вполне узаконенное, еще и выдаваемое за искусство.
NinaLev (31.10.2013 00:45)
Все верно написано, этому придерживаются все без исключения магазины. Но бывают такие ситуации, когда люди, которые придумывают, куда что поставить, реально никогда не видевшие, только на листочках, формат магазина, все его хитрости, присылают такой бред! А остальные от этого только страдают!
Анна (21.08.2013 00:44)
Очень интиресная статья! Ведь действительно я только сейчас задумалась почему все так рассположено,ведь раньше никогда не обращала внимания! Спасибо.
Александр (27.06.2013 23:25)
И правда, что самые необходимые продукты, которые человек покупает каждый день, находятся в самом конце магазина. И пока дойдешь до этих продуктов можно загрузить целую карзину другими продуктами, которые ты да же не думал покупать)
Саша (21.05.2013 14:39)
Хорошие советы начинающему мерчандайзеру). Согласен с тем что внешний вид прилавка, играет положительную в выборе покупателя!
Кристина (11.05.2013 14:03)
Очень интерессная статья. Раньше, как то, не обращал внимание на то, как расположен товар в супермаркетах, а теперь мне понятно почему хлеб в самом конце торгового зала)))
Тутси (07.05.2013 14:34)
В продовольственных магазинах иногда приходит в голову мысль, что товары расположены доступно для детей и именно на них ориентированы. Родители, избегая истерик детей, скорее купят шоколадку или конфетку, чтобы не привлекать внимание окружающих его криками.
Яна (04.05.2013 18:21)
Необходимо такие товары, как хлеб, молоко ставить в самый конец зала, поскольку за этими товарами ходят чаще всего, а пока покупатели дойдут до нужного товара - возьмут по пути что-нибудь еще. Такие товары, как жевачки, шоколадки лучше располагать в прикассовых зонах, т.е. пока человек стоит в очереди.
Игорь Лукин (30.04.2013 18:28)
У меня есть киоск с канцтоварами, как только я ее обновил и сменил вывеску, доходы начли расти. Чем красивее прилавок, тем он привлекательнее для покупателя.
никита (07.04.2013 18:23)
Безусловно полезная статья, толково и грамотно описывается где должен располагаться товар, чтобы покупатель его купил, да и не только его) автор знает своё дело, спасибо ему за интересную статью!
татьяна (31.03.2013 07:29)
Я сама работаю в торговле и мне это хорошо знакомо, а если иду за покупками, то со списком и без детей)
Николай (26.03.2013 07:17)
Очень грамотный текст Для того чтобы увеличить продажи в магазине есть целая система называемая - мерчендайзинг. без него в настоящие время не обойтись
Ольгунчик (18.03.2013 11:17)
Коротко и ясно. Отличная статья. Я живу в Самаре, очень хотелось бы, чтобы ее местные мерчендайзеры Выучили. Покупателя надо именно привлечь товарами, а не распугивать беспорядком.
Кирилл (18.03.2013 04:39)
Довольно таки интересно всё описано, многому научился. Спасибо за статью.
Владислав (17.03.2013 22:06)
Хорошая статья об маркетинговых уловках. Кроме этого часто используют различные ароматы: кофе, ванили... Они возбуждают аппетит и покупатель возмет больше.
Елена (14.03.2013 22:32)
Я являюсь именно таким покупателем, который, идя за хлебом в конец торгового зала, наберет кучу ненужных вещей по пути, а на кассе обязательно добавит жвачек, конфет и батончиков. Браво, маркетологи! Ваши ходы работают!
Максим (02.03.2013 04:16)
Очень познавательно! Никогда не задумывался, как именно должен лежать товар, но роль это играет большую однозначно. Кстати у мерчендайзеров вроде подобная работа. Полезная статейка! Побольше таких!
Альберт (26.02.2013 10:04)
Правильное расположение товара на Ветрине важный момент для магазина, как это сделать здесь прекрасно описано.
Инна (22.02.2013 01:27)
Маркетологи для того и существуют, чтобы товар продавался. И здесь все уловки хорошо. Особенно хорошо работает правильная раскладка и расстановка товара. Это всем известный факт. Вот почему в супермаркеты не стоит ходить голодным. А стоит всегда иметь с собой список покупок! И, по-возможности, следовать этому списку.
Александра (13.02.2013 01:11)
Действительно, все описанные методы расстановки товара реально работают на увеличение продаж. Полки с мелочевкой и сладостями возле кассы- это вообще беспроигрышный вариант .
Яночка (06.02.2013 00:07)
Мои муж и дочь очень любят ходить в гипермаркеты, я нет. В последнее время покупаю все по списку заготовленному заранее, иначе получается, что набрали всякой ерунды, а то что нужно было купить забыли.
Tykhon (31.01.2013 01:48)
Расположение товаров на прилавке - это не просто навыки или умения, это целая наука. Ежегодно во многих странах учёные проводят исследования по вопросу правильной выкладки товаров... и обнаруживают всё новые скрытые резервы увеличения продаж!
Марина (31.01.2013 00:55)
Очень познавательная статья, особенно для нас, женщин. Зайдешь в супермаркет, пройдешься по рядам и только на кассе понимаешь, что нахватала всякой ерунды полную корзину.
Анастасия2013 (29.01.2013 00:10)
Очень интересная статья. Кстати, это действительно прослеживается во многих супермаркетах. И как покупатель могу сказать, что это действительно работает.
Василий (26.01.2013 01:12)
Полезная статья... Я давно уже работаю с большими торговыми сетями розници, и мы долго разрабатывали планограммы для нашей продукции. Самое сложное это заполучить золотую полку, ту самую что на уровне глаз покупателя.
Glicinia (22.01.2013 01:30)
Товар нужно не только правильно поставить, но и постоянно переставлять, тогда он сразу продается, особенно в маленьких магазинах!
Аноним: (22.01.2013 01:29)
Товар нужно не только правильно поставить, но и постоянно переставлять, тогда он сразу продается, особенно в маленьких магазинах!
Виктор (20.01.2013 14:28)
Вообще-то есть целая наука о выкладке товара. Это мерчендайзинг. Те, кто хорошо знают тонкости этой науки, и зарабатывают свои законные деньги и еще клиентов к себе привлекают.
Настя (14.01.2013 16:58)
Да, действительно не раз наблюдала такие способы расставления товаров в магазинах, а больших супермаркетах вообще в самом начале почти всегда стоят прилавки с ненужными вещами, а не с едой, например.
Сергей (13.01.2013 23:49)
Хочу сказать за батончики, жвачки и всякую ерунду! То,что когда на кассе стоишь ожидаешь очередь, реально рука сама протягивается, чтоб что-то взять! В этом случаи, продавцы выбрали удачное для них место, продажи товаров!
Оксана (13.01.2013 19:44)
Мне кажется, эти секреты уже не новость. Продавцы давно этим успешно пользуются. Только очень часто в погоне за прибылью, продавцы забывают и об аккуратности при раскладывании товара и о ценниках, которые должны быть там, где надо.
Настя (11.01.2013 00:33)
А еще самые дорогие товары расставляют на уровне глаз и ближе к входу в магазин, а самые дешевые - на нижних полках и в самых удаленных уголках магазина!
тата (10.01.2013 01:12)
Зная об этих ловушках, можно избежать покупки ненужных товаров, да и лучше бы заранее список необходимого написать.
Стас (09.01.2013 21:46)
Есть много стандартов для выкладки товара на полках или мерчендайзинга. Каждая компания придерживается своих стандартов(золотая полка, на уровне глаз, и т д)
Ольга (29.11.2012 14:00)
Важно не только красиво расставлять товар, но и так, чтобы ценники находились прямо под ним. А то я тут недавно зашла в супермаркет и не смогла увидеть ни одного товара с подходящим под него ценником. Все шиворот навыворот.Так и ушла без покупок.
Анна (08.11.2012 16:59)
Хорошая статья, особенно прием с жвачками. конфетами, батончиками возле касс вообще безпроиграшный для покупателей с детьми.
Алёна (05.11.2012 14:38)
Да, действительно правильная расстановка товара в магазине-это целая наука, которую надо изучать.
Это чистой воды психология.
petr (26.10.2012 00:23)
Для того чтобы увеличить продажи в магазине есть целая система называемая - мерчендайзинг. Без него в настоящее время трудно говорить о развитии продаж. В принципе статья именно об этом. На самом деле здесь описаны самые элементарные методы. Их намного больше.
Аноним: (26.10.2012 00:22)
Для того чтобы увеличить продажи в магазине есть целая система называемая - мерчендайзинг. Без него в настоящее время трудно говорить о развитии продаж. В принципе статья именно об этом. На самом деле здесь описаны самые элементарные методы. Их намного больше.
Яна (30.08.2012 20:03)
Вообще, очень хороший психологический ход, о котором многие даже не подозревают. Замечаю, что даже некоторые крупные магазины об этом не в курсе. А покупателям - урок на будущее :)
леся (07.06.2011 18:50)
да интересно,но слишком все обстрактно,слишком сжато!а как насчет товаров бытовой химии и хоз товаров,сложно,но было бы очень интересно увидеть статью на эту тему!спасибо!
Лиля (23.10.2009 15:19)
Мне приходилось в жизни столкнуться с такой ситуацией, когда будучи на 9 месяце беременности (с весом +20 кг, когда шнурки на ботинках не возможно завязать самостоятельно) я заходила в супермаркет чтобы купить молока или йогурта, которые лежали так низко на полке что приходилось просить мимо проходящих людей чтобы они подали товар. Согласна, должен существовать определенный порядок расстановки продуктов, но нужно учитывать и такие аспекты, а не только игрушки для детей пониже и взрослое видео повыше.
Аноним: (14.10.2009 11:17)
Очень поучительная статья. Никогда не задумывалась об этом, а после прочтения стала замечать, что действительно правильная расстановка товара может принести магазину реальную прибыль и тем самым помочь ему преодолеть финансовый кризис.
Наталья (12.10.2009 13:58)
Очень поучительная статья. Никогда не задумывалась об этом, а после прочтения стала замечать, что действительно правильная расстановка товара может принести магазину реальную прибыль и тем самым помочь ему преодолеть финансовый кризис.
Никита (07.10.2009 23:47)
Мне даже неверится, как так можно привлеч покупателей правильным расположениям товаров на витрине. Ну по мне так нужно выставлять весь товар на витрину, чтоб привлеч покупателя. Но увы это нереально.
Аноним: (07.10.2009 13:56)
Да,очень интиресная статья, посоветую прочитать своим близким.
юля (07.10.2009 13:51)
Мне очень понравилась ета статья я когдато тоже роботала в торговле ,но недумала что если правильно расставить товар то тогда можно больше привлеч покупателей.
Яна (05.10.2009 14:14)
Очень поучительная статья, узнала много нового! Теперь пересмотрю стратегию развития своего бизнеса в наше не лёгкое время! Большое человеческое вам спасибо!
Александр (11.06.2009 01:15)
СПАСИБО за статью! Очень грамотный текст, многое почерпнул!!!!
Есть что сказать? Добавьте комментарий:


 
  


CTRL+C
Если вы копируете текст статьи, то ставьте ссылку на www.expertmoney.ru, иначе денег не будет:)

Читайте также